看看金風(fēng)的海外淘金術(shù)

　　1987年剛?cè)腼L(fēng)電行業(yè)的時候，武鋼還是一個風(fēng)華正茂的小伙子，充滿干勁，笑容可掬，走路風(fēng)風(fēng)火火，說話擲地有聲。1989年，武鋼成為新疆達(dá)板城風(fēng)力發(fā)電廠有史以來最年輕的廠長，一干就是6年。22年后，已經(jīng)是新疆金風(fēng)科技（以下簡稱金風(fēng)）董事長武鋼在回憶往事的時候仍然很激動。

　　“幾十米的高空作業(yè)，帶著恐高的暈眩，那種一覽無遺的感覺真的非常刺激。我經(jīng)常自豪地告訴別人，這份工作是力量和智慧的完美結(jié)合。”

　　6年的廠長生涯讓武鋼認(rèn)清了一個道理，對風(fēng)電場而言，最重要的不是最新的科技，而是最耐用的設(shè)備。那時候國內(nèi)大部分風(fēng)機(jī)都是靠進(jìn)口，成本高昂，而且最讓人頭疼的是，一旦出了問題后果不堪設(shè)想。達(dá)坂城風(fēng)電場在此方面曾有過慘痛教訓(xùn)。51臺由荷蘭政府貸款的早期機(jī)組，因運(yùn)轉(zhuǎn)過程中損壞，生廠商又已支零破碎，無人接手維修，長達(dá)10年不能運(yùn)營。

　　接下來，用了22年的時間，在新疆博格達(dá)峰清奇峻秀的背景下，武鋼親手把一個虧損的風(fēng)電場帶領(lǐng)成為了國內(nèi)最大的風(fēng)電設(shè)備制造商之一，目前金風(fēng)擁有國內(nèi)該市場的18％的份額，連續(xù)9年銷售額增長率超過100％，并且終結(jié)了中國風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)沒有核心技術(shù)的歷史。

　　并購并非成功的全部

　　“當(dāng)我們真正了解了Vensys的全部技術(shù)方案之后，高興的心情無法表達(dá)，有一種醍醐灌頂?shù)母杏X。”武鋼說起2008年的那起在業(yè)內(nèi)轟動一時的海外收購時滔滔不絕。

　　2008年，金風(fēng)斥資4120萬歐元收購德國風(fēng)機(jī)設(shè)計公司Vensys，由此掌握了風(fēng)電設(shè)備制造業(yè)的核心技術(shù)——直驅(qū)永磁風(fēng)機(jī)的全部“秘密”。通過這起跨國收購，金風(fēng)成為中國首個掌握直驅(qū)永磁技術(shù)的公司，結(jié)束了源源不斷向國外公司交專利費(fèi)的命運(yùn)。

　　今年金風(fēng)計劃與Vensys共同在德國新建一家風(fēng)力發(fā)電機(jī)組制造廠，總投資約為500萬歐元，并計劃另外投資人民幣6.1億元用于研發(fā)容量為2-5兆瓦的新型發(fā)電機(jī)組。而就在三個月前，金風(fēng)公司還剛剛收購了美國明尼蘇達(dá)州UILK項目，總投資1050萬美元，并且開始加大在美國市場的投資力度，包括銷售風(fēng)機(jī)設(shè)備和建設(shè)風(fēng)場。

　　和中國所有整機(jī)廠一樣，2008年之前的金風(fēng)科技走的也是從國外買技術(shù)許可證的道路，“每生產(chǎn)一臺風(fēng)機(jī)都要向國外設(shè)計公司交一筆費(fèi)用。”武鋼說，這樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑帶來的直接后果就是，中國沒有一家企業(yè)擁有核心技術(shù)和自主研發(fā)能力。

　　“我們需要自己的核心技術(shù)，但沒有必要一切都從頭做起。”武鋼說，收購Vensys是金風(fēng)走向自主研發(fā)的戰(zhàn)略性布局。為了不讓被收購后的Vensys成為一個空殼，他有意只買了對方70％的股份，原來的德方團(tuán)隊仍然擁有30％的股權(quán)，人才悉數(shù)被留了下來。

　　不過，金風(fēng)對于Vensys的收購并不容易，而其一度險象環(huán)生。由于該公司擁有世界風(fēng)電尖端技術(shù)研發(fā)能力，是全球開發(fā)永磁直驅(qū)技術(shù)的領(lǐng)先者，因此被GE等多家國際巨頭覬覦已久。“我們能夠最后勝出的原因是，中國日趨成熟的風(fēng)電市場已經(jīng)成了全球的投資熱點。”武鋼說，“通過并購Vensys，金風(fēng)不但獲得了其成熟的技術(shù)團(tuán)隊和核心技術(shù)，而且利用Vensys品牌打入了歐洲市場。除此之外，我們還將繼續(xù)分享來自印度、阿根廷與歐洲等國客戶的技術(shù)使用費(fèi)用。”在他看來，金風(fēng)這12年來最大的改變并不僅是銷售額上的突飛猛進(jìn)，而是從一家單純的風(fēng)機(jī)制造商轉(zhuǎn)型為一家業(yè)務(wù)包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓、賣風(fēng)電場以及提供服務(wù)的復(fù)合型企業(yè)。

　　在金風(fēng)的海外版圖中，歐洲無疑是最重要的市場。早在2007年以前，德國金風(fēng)就已經(jīng)在歐洲安營扎寨，展開市場調(diào)研和前期的研發(fā)準(zhǔn)備。

　　不過，并購并非成功的全部。在德國技術(shù)基礎(chǔ)上的二次研發(fā)同樣關(guān)鍵。由于Vensys的技術(shù)方案基于的是德國的裝備制造水平，遠(yuǎn)非中國所能比，因此德國技術(shù)如何在中國落地成為金風(fēng)面臨的重大課題。

　　“摻沙子”，這是讓金風(fēng)科技得意的小手段。把中國工程師派到德國，把德國工程師請到國內(nèi)，提供一切機(jī)會讓研發(fā)人員湊在一起工作與交流，把老外滿腦子的技術(shù)“吸”出來。這招的效果立竿見影，金風(fēng)科技的整體研發(fā)能力迅速提高，一系列技術(shù)本土化問題得到了解決。金風(fēng)的整機(jī)研發(fā)正在加速，它們將是中國第一批企業(yè)自主設(shè)計、擁有完全知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組。

　　去海外招兵買馬

　　作為國內(nèi)最早的風(fēng)電制造企業(yè)，1998年金風(fēng)成立時的注冊資本僅為300萬人民幣。當(dāng)時公司主要是通過購買國外先進(jìn)風(fēng)電技術(shù)，進(jìn)行消化吸收，再組織專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)，以此實現(xiàn)大型風(fēng)電機(jī)組的國產(chǎn)化生產(chǎn)。11年后，在國內(nèi)中小板上市的金風(fēng)總市值約387.80億元，最新的半年報顯示，其實現(xiàn)營業(yè)收入38.07億元，同比增長216.15％，凈利潤5.6億元，增長246.71％。

　　海外并購與投資建廠只是金風(fēng)科技國際化戰(zhàn)略中的重要一步。武鋼說，“我們正在大規(guī)模招募外籍員工與具有海外背景的人才，并且擬于近期赴H股上市。”不出意外的話，這家新能源公司將成為國內(nèi)中小板上市公司中“A+H”模式的第一家。

　　“目前國際業(yè)務(wù)最重要的任務(wù)就是招兵買馬，負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)的澳大利亞與馬來西亞同事是6月份來的，搞研發(fā)的同事8月份剛剛從新加坡招來。”金風(fēng)負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)的有關(guān)人士說，公司正在德國、美國與澳大利亞等地招募當(dāng)?shù)貑T工。

　　在金風(fēng)的業(yè)務(wù)部門中，具有海外背景的員工數(shù)量已經(jīng)過半，這些來自于維斯塔斯、通用電氣、西門子等世界頂尖風(fēng)能公司的國際化人才將成為金風(fēng)走向國際市場的先鋒隊。

　　武鋼說，金風(fēng)未來將以歐洲、北美、澳大利亞為三大目標(biāo)區(qū)域市場，以古巴、南非等國為應(yīng)需布點市場，以中國為中心的泛周邊地區(qū)為滲透市場，形成市場國際化的基本布局。

　　做大后做減法

　　“企業(yè)之間的競爭，在別人沒做的時候，你靠模式。當(dāng)別人都做的時候，你要有一定的相持力，這個很重要，這是一個企業(yè)的硬功夫�？傁胱呓輳�，企業(yè)肯定要失敗。創(chuàng)新是必要的，但基本的那些東西是永遠(yuǎn)都不能缺的，你必須扎扎實實。”武鋼這樣說。

　　在他看來，企業(yè)的活力來源于做大后要做減法，不斷創(chuàng)造出新的創(chuàng)業(yè)平臺，并減少對事對人的控制與干預(yù)，僅做戰(zhàn)略指導(dǎo)，用人不疑，鼓勵員工到市場環(huán)境中打拼，形成天然的激勵。

　　三年前，武鋼送10多個新疆小伙子到北京開始風(fēng)電服務(wù)創(chuàng)業(yè)。1年后，服務(wù)公司就買了半層樓，去年營業(yè)額達(dá)8000多萬元，今年爭取近兩億。隨后，項目開發(fā)公司、風(fēng)電物流與電控公司相繼成立。

　　目前，金風(fēng)正忙著在澳大利亞收購一家風(fēng)電場，目前已經(jīng)進(jìn)入了關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在東歐和非洲，一些潛在項目也在談判之中。一方面，金風(fēng)直接向外出口風(fēng)機(jī)；另一方面，它也在利用自身的資金、技術(shù)優(yōu)勢，通過投資控股海外風(fēng)電場，來帶動風(fēng)機(jī)的出口，這就是其“開發(fā)銷售”模式。在這一模式中，于2007年成立的金風(fēng)全資子公司北京天潤新能源有限公司扮演了關(guān)鍵角色。該公司不但在國內(nèi)投資風(fēng)場，還將觸角伸到了海外，成為金風(fēng)國際化道路上的重要投資平臺。

　　“將金風(fēng)機(jī)組運(yùn)用到美國項目中，以獲得在美國的運(yùn)營業(yè)績，這樣正常運(yùn)營幾年后，金風(fēng)的機(jī)組就能獲得當(dāng)?shù)劂y行的認(rèn)可，屆時再將機(jī)組大批量銷售到美國，價格便有了保證。”金風(fēng)負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的有關(guān)人士說。“金風(fēng)的一貫?zāi)Ｊ骄褪莾深^在外，即核心部分自給，其他零部件依賴外部廠商提供，正是依賴這一模式，金風(fēng)近幾年完成了快速增長，今后，這一模式將在海外延續(xù)。”

　　不過，在充分儲備了國際人才、技術(shù)、市場與資本的國際化道路之后，金風(fēng)的國際化之路仍然充滿挑戰(zhàn)。“和國際巨頭們相比，我們的研發(fā)能力還不在一個層次上，這是必須承認(rèn)的事實。不過，這一切正在被改變。”武鋼這樣說。

　　相關(guān)推薦：

小升初試題、期中期末題、小學(xué)奧數(shù)題

盡在奧數(shù)網(wǎng)公眾號

　　 歡迎使用手機(jī)、平板等移動設(shè)備訪問幼教網(wǎng)，幼兒教育我們一路陪伴同行！>>點擊查看